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            长白山酒业集团2020年度销售工作总结暨2021年度销售计划会议,已于2021年3月5日晚在长白山酒业集团蛟河生产基地三楼会议室圆满落幕。

             

             

            本次会议是继疫情得到有效控制后的第一场集团大型总结计划会议。

             

            会议全程从3月2日到5日,一共4日,分为工作复盘、员工表彰、头脑风暴、营销计划等内容。

             

            【工作复盘】

             

            2020年,不管是对个人、企业还是国家,都是不同寻常的一年。

             

            上半年,因为疫情原因,所有人都隔离居家,企业停工停产,国家经济也受到了冲击,中小企业更是破产倒闭无数,各行各业举步维艰,仿佛一切都被按下了停止键;

             

            到了下半年,疫情得到了有效控制,快节奏的生活又回来了。生活逐渐回归正规,企业复工复产,应时代需要,各行各业开始尝试直播带货的新渠道,这一切又好像被按下了快速键。

             

            从年初到年末,吉林的几轮反复疫情期间,作为吉林省的中华老字号企业,长白山酒业集团几度停工又复产,却始终把社会责任、生命安全放到第一位,积极应对。

             

            本次会议开始,集团常务副总、生产基地厂长张传蛟先生做会前讲话。

             

            全国区总经理孙雪丹先生以及北方区各省级经理、南方区各省级经理,分别对自己的全年工作进行了复盘。

             

            张厂长讲到,一场疫情,让人们的生活越来越离不开互联网,也让各地政府和企业从这场灾害中学到了网络对人们生活的影响。

             

            互联网、物联网、人联网,科技在进步,人们的思维在进步,企业更应该“以变求存”。

             

            纵观过去一年,集团在疫情影响之下,也交出了满意的答卷:

             

            2月,集团停产,全集团员工一致应对疫情;

            3月,集团复工,整装待发;

            5-6月,开展直播带货活动,进驻抖音、参与政府公益直播、与市委市领导共同为家乡吉林带货;

            8月,与杭州未店网络科技有限公司达成战略合作、受邀参加第四届中华老字号(山东)博览会;

            9月,美团优选等多家社区团购平台上线长白山山楂酒,6万多瓶当月全部售罄;

            10月,受邀参加济南秋糖、泸州酒博会;

            12月,以吉林市工业旅游示范点的身份参展长春雪博会。

             

             

            这一年,市长为我们带货、闫学晶老师为我们带货、各大平台网红主播也为长白山葡萄酒加持销量,通过互联网大势,让全国人民再一次认识到了民族品牌长白山葡萄酒的魅力。

             

            不仅如此,在受到全国疫情的影响下,各大区经理不懈努力,圆满完成了集团的年度销售总任务,这让我们更有信心在今年取得更好的成绩。

             

            【员工表彰】

             

            企业的进步离不开优秀的员工,辛苦一年,嘉奖实至名归。

             

             

             

            【头脑风暴】

             

            第二天的头脑风暴犀利的抛出了两个问题:

            是什么阻碍了我们前进的脚步;

            如何扫清障碍让我们大步前进。

             

            每一年企业都会面临新的挑战与机遇,只不过,在疫情之下,挑战更具“挑战”,机遇也更加有无限可能。

             

            全国各区域负责人就这两个问题,展开了头脑风暴的讨论。分组讨论、集体讨论,细化项目、具体分析,最后总结道:

             

            包括传播力度、渠道拓展、促销活动在内的三大问题,我们可以充分利用互联网、多平台,除了去年火爆的短视频平台,还有微博、小红书种草推广、朋友圈推广、硬广、软广等等。

             

            去年一年,除了尝试短视频直播带货,集团还开展了多种线上渠道与线下联动。

             

            阿里巴巴工厂店已经上线;各大电商平台:京东、天猫、拼多多长白山酒类旗舰店同时在线,产品更是入驻京东自营仓库;新零售包括:有赞商城、美团优选、未店等等。

             

            随着不同渠道的启动,集团产品也得到了更多客户的认可。

             

            【营销计划】

             

            最后两天时间里,各区域经理针对接下来的工作做了一次全面的规划。

             

            招商政策的建议、品牌知名度的提升、产品的规划、本区域根据地市场如何打造,更重要的是,在以上集团建议之外,还提出了如何帮助全国各地经销商伙伴们提高销量等等。

             

            其次,通过分析和总结2020年度的销售情况,集团将把2021年的销售总目标整体提高10%,并与各大区经理签订年度目标责任书。

             

            我们坚信,在品牌与文化,品质与价格,服务与专业全面升级的2021年,我们一定能够圆满完成年度总目标。

             

            除此之外,针对进口酒事业部的各项事宜也开展了今后如何发展的讨论。

             

            围绕分析国际葡萄酒市场的趋势和发展,以及在国内市场的发展情况,制定了符合中国市场,更适用集团的销售方案。

             

            最后,2020年已经过去,得失不必计较,未来道路且长,2021,与君一起乘风破浪,再创辉煌!!!

             

             

            总结丨长白山酒业集团2020年度销售工作总结暨2021年度销售计划会议圆满落幕

            2021-03-12
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